一、確定目標客戶

1.誰會搜索我們的產品

產品的受眾人群，通過以往數據了解是哪一個人群，集合人群的特點，對賬戶進行精細化的人群劃分

2.是使用者還是決策者

產品的購買者時候是產品真正使用者，如果這點沒有清楚了解，推廣方向就會出現偏差，只有把整個購買過程前面了解，推廣才“有的放矢”

3.在哪個地區搜索量大

通過數據了解到企業的受眾人群主要搜索地域，那么我們就能知道我們的用戶主要在哪里。其實這主要也是針對預算有限的企業來說，進行賬戶推廣地域選擇中，可以更加精細化一點。

4.那個時段搜索行為活躍

客戶搜索行為的重點活躍時段，針對高活躍的時段進行推廣的高出價投放，增強時段的曝光度，更好抓住精準的客戶

5.客戶搜索習慣

受眾人群的搜索習慣，主要是指用戶在搜索引擎上搜索我們的產品時，大致會搜什么類型的關鍵詞，針對這個行業更關心的是什么產品，產品的什么功能等等

二、了解客戶需求

一般在搜索引擎上搜索的用戶，搜索時都是帶著需求去的，需要了解客戶在每個階段的不同心理狀態，滿足客戶需求，才能有更好的轉化

比如說客戶在想買手機時，他對手機不了解可能會搜索：哪個品牌手機好？確定了品牌后，可能會搜索：某品牌手機價格？確定了購買之后，還可能搜索：手機購買渠道？

我們把握住用戶在每一個階段搜索時的心理，貼合客戶癢點、痛點才能寫出針對性的創意。

三、競爭對手

一定要了解行業的競爭對手，知己知彼才能百戰百勝。了解對手優劣勢，知道對手推廣的策略，才能做出正確的應對，在推廣的競爭上就能揚長避短。