一句話概括我們SEM賬戶推廣的目的就是：用合理的成本來創(chuàng)造最大的價(jià)值。

       要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)就要有自己的一套獨(dú)特的SEM推廣策略，那么我們就從推廣的方向和流量控制來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

       一、SEM推廣策略：方向控制

       我們SEM賬戶推廣主要的維度有：產(chǎn)品、地區(qū)、時(shí)段、設(shè)備。在推廣的時(shí)候我們必須要對(duì)這幾個(gè)維度要有清晰的認(rèn)知，才能更合理得分配有限的預(yù)算。

       1、產(chǎn)品

       在進(jìn)行一個(gè)賬戶推廣多個(gè)產(chǎn)品時(shí)，要按照每個(gè)產(chǎn)品能產(chǎn)生的利潤(rùn)、單價(jià)來進(jìn)行分配，而不是平均分配。這樣才能讓可以產(chǎn)生更高利潤(rùn)的產(chǎn)品得到更多預(yù)算。

       2、地區(qū)

       一般來說，地區(qū)上限制比較小的行業(yè)都會(huì)進(jìn)行多地區(qū)投放，我們就要注意什么產(chǎn)品在什么地區(qū)效果好轉(zhuǎn)化高，這樣在進(jìn)行預(yù)算分配的時(shí)候可以更多把預(yù)算分過去，創(chuàng)造更多轉(zhuǎn)化。

       3、時(shí)段

       不同產(chǎn)品在時(shí)段上也會(huì)有所差別，預(yù)算不支持全時(shí)段覆蓋的話，我們要做的就是找到每個(gè)產(chǎn)品在什么時(shí)段是轉(zhuǎn)化率最高的，清楚產(chǎn)品在時(shí)段上的差異這是很多人忽視的地方。

       4、設(shè)備

       移動(dòng)端和PC端的差異多在與展現(xiàn)情況，在沒有參考的前期，我們先平均一半，后面從展現(xiàn)點(diǎn)擊來觀察轉(zhuǎn)化情況，在進(jìn)行占比的調(diào)整。

       二、SEM推廣策略：流量控制

       1、單元層級(jí)

       計(jì)劃是控制大方向，而方向中的單元可以細(xì)分這些需求，例如：公司詞、疑問詞、價(jià)格詞等，要保證單元詞性的一致性，這樣在后期統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)我們就能根據(jù)單元來判斷關(guān)鍵詞的搜索走向變化，來進(jìn)行控制。

       2、關(guān)鍵詞

       結(jié)合預(yù)算來看關(guān)鍵詞，每個(gè)產(chǎn)品線盡量多拓詞，增加創(chuàng)意的展現(xiàn)率。預(yù)算少的可以偏向比較精確的詞，來保證轉(zhuǎn)化率；預(yù)算多可以多加長(zhǎng)尾詞來獲取更多潛在流量。

       3、關(guān)鍵詞出價(jià)

       控制流量的關(guān)鍵之一就是出價(jià)，我們也可以通過出價(jià)和匹配來具體流量的精確。

       通常為：高價(jià)精準(zhǔn)；低價(jià)廣泛。就是說精準(zhǔn)的詞可以大概率有轉(zhuǎn)化的詞，我們可以調(diào)高出價(jià)來獲取更多流量，而不精確的引流詞，我們可以放低出價(jià)來進(jìn)行引流。