一、信息流廣告的來(lái)源
2016年字節(jié)跳動(dòng)公司旗下今日頭條APP開(kāi)始廣告商業(yè)化，在市場(chǎng)上首推“信息流廣告”，可以看做是信息流廣告的開(kāi)局之年。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，不僅頭條抖音，諸如騰訊快手、百度、搜狗等相繼推出了規(guī)范的信息流廣告。其核心是通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析，實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)推送的“興趣廣告”。該怎么做信息流廣告投放效果會(huì)更好？相信每個(gè)企業(yè)都會(huì)遇到這樣子的難題，今天重點(diǎn)介紹一下抖音巨量引擎信息流廣告及如何提升信息流廣告效果。
首先要充分理解抖音生態(tài)，抖音短視頻的創(chuàng)作門(mén)檻低，一部手機(jī)即可發(fā)布大量信息，在用戶刷視頻的過(guò)程中，會(huì)刷到信息流廣告，在視頻的左下角會(huì)帶有兩個(gè)“廣告”字樣，抖音巨量引擎信息流廣告是通過(guò)圖片、圖文結(jié)合或者視頻的形式存在，混在人們?yōu)g覽的視頻中，這種廣告不是隨意庸俗的，抖音官方有審核機(jī)制，這部分的廣告大多都是精心制作且有創(chuàng)意的，有時(shí)候沒(méi)注意看都看不出來(lái)是廣告，不會(huì)很影響用戶的體驗(yàn)感。在不知不覺(jué)中影響客戶心智，實(shí)現(xiàn)廣告訂單的成交。
二、抖音巨量引擎信息流廣告形式
抖音巨量引擎信息流廣告有以下三種形式，分別是開(kāi)屏廣告、單頁(yè)廣告和原生信息流廣告。
1.開(kāi)屏廣告
開(kāi)屏廣告是指用戶點(diǎn)開(kāi)抖音APP時(shí)，在進(jìn)入軟件前的廣告，具有極強(qiáng)的曝光性，屬于強(qiáng)勢(shì)入口，不管是靜態(tài)的還是動(dòng)態(tài)的廣告都能給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。廣告主可以選擇任意時(shí)間段投放廣告，在這些時(shí)間段內(nèi)用戶只要打開(kāi)抖音，就能看到這個(gè)廣告。
2.單頁(yè)廣告
抖音單頁(yè)信息流廣告是指點(diǎn)擊頭像后進(jìn)入的頁(yè)面就是營(yíng)銷的落地頁(yè)面，直接觸達(dá)用戶，減少用戶的流失，可以給用戶帶來(lái)更多的品牌認(rèn)知，提升品牌好感度。但是，單頁(yè)廣告沒(méi)有抖音賬戶，不能進(jìn)行關(guān)注，也不支持點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)。
3.原生信息流廣告
原生信息流廣告點(diǎn)擊頭像可以跳轉(zhuǎn)到品牌主頁(yè)，和品牌的抖音賬號(hào)打通，可以幫品牌抖音號(hào)吸引粉絲關(guān)注，增加賬號(hào)人氣。原生信息流廣告會(huì)比全屏廣告的形式出現(xiàn)在推薦頁(yè)中，推送給用戶，用戶可以對(duì)該視頻進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，完美融入推薦流中，助力品牌做產(chǎn)品營(yíng)銷。
三、抖音巨量引擎信息流廣告的優(yōu)勢(shì)
1.優(yōu)質(zhì)的用戶人群
抖音短視頻APP主要的用戶人群以95后為主，這類群體從小在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下長(zhǎng)大，對(duì)新事物的接納度更高，信息流廣告的廣告的曝光率會(huì)更高，一定程度上來(lái)看效果較好。
2.抖音平臺(tái)流量大
據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)顯示，抖音現(xiàn)日活躍用戶人數(shù)已超6億，每天觀看抖音視頻的人很多，廣告觸達(dá)率會(huì)更高，不少網(wǎng)紅景點(diǎn)、網(wǎng)紅美食都是通過(guò)抖音帶火的。
3.用戶粘性高
信息流廣告的投放是通過(guò)后臺(tái)自己設(shè)置的定向人群和行為興趣來(lái)進(jìn)行推送的，針對(duì)的都是比較精準(zhǔn)的潛在用戶，比較注重用戶的體驗(yàn)感。
4.個(gè)性營(yíng)銷更吸睛
抖音視頻的創(chuàng)作和表達(dá)方式可以讓用戶有不同的體驗(yàn)，不管是營(yíng)銷類、娛樂(lè)類、減壓類等，不同類型的視頻會(huì)帶來(lái)不同的體驗(yàn)，個(gè)性化特征明顯。
四、信息流廣告該怎么投放，效果會(huì)好？
信息流廣告是穿插在短視頻當(dāng)中推薦給用戶的，在這種推薦模式下，企業(yè)該如何做廣告投放才能起到更好的效果呢？主要抓住以下幾點(diǎn)：
1.明確目標(biāo)受眾群體
投放廣告前要先明確自己的受眾群體，從受眾的角度思考，他們的需求，什么樣的內(nèi)容會(huì)比較吸引他們，圍繞用戶為核心的做法在一定程度上能夠提高廣告轉(zhuǎn)化率。比如你是美妝行業(yè)，受眾群體主要是19-35歲的女性和19-24歲的男性，主要位于一二三四線城市。可以從目標(biāo)群體出發(fā)，將這部分受眾再細(xì)分為學(xué)生黨和上班族，學(xué)生黨可以推薦一些比較平價(jià)且實(shí)惠的產(chǎn)品，上班族可以推薦一些小有品牌的產(chǎn)品，分別投放，看看哪個(gè)視頻效果較好，再做改善。
2.明確產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
信息流廣告雖然是廣告，但是也要注意產(chǎn)品質(zhì)量和口碑形象，利用產(chǎn)品自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)或者價(jià)格優(yōu)勢(shì)，突出亮點(diǎn)，贏取受眾信任，讓用戶對(duì)產(chǎn)品甚至是品牌提升好感度，更容易二次獲客，切忌用三無(wú)品牌來(lái)欺騙用戶，這種做法對(duì)品牌是不利的。
3.制作優(yōu)質(zhì)的視頻
信息流廣告效果和投放的視頻質(zhì)量是相輔相成的，當(dāng)用戶刷到一個(gè)視頻時(shí)，如果前幾秒沒(méi)有吸引到用戶，那么這個(gè)用戶就會(huì)被劃走，直接觀看下一個(gè)視頻，所以，在視頻的前三秒和前五秒是很重要的。在視頻開(kāi)場(chǎng)時(shí)，盡量使用亮點(diǎn)的文案來(lái)吸引用戶眼球，可以使用特定人群的句式：如當(dāng)代年輕人的生活儀式感...；禿頭少女必備神器...；微胖女孩穿搭技巧...等。
注意：產(chǎn)品文案要與視頻內(nèi)容相符，我們的主要目的是做產(chǎn)品營(yíng)銷，重點(diǎn)在于產(chǎn)品本身，文案一定要從產(chǎn)品出發(fā)，讓用戶關(guān)注到產(chǎn)品本身。
4.視頻內(nèi)容的切入點(diǎn)要新穎
什么樣的廣告最有效果？就是那些讓用戶看完很感興趣想進(jìn)一步了解，樂(lè)在其中的廣告，具有出其不意又有意料之中的體驗(yàn)感，創(chuàng)意視頻比較吸睛，切入點(diǎn)也新穎。
短視頻為什么能夠吸引我們一個(gè)接著一個(gè)往下刷？就是好玩啊搞笑啊有劇情追蹤啊，然后就一直往下刷；當(dāng)然也有一些視頻代入感極強(qiáng)，完全沒(méi)有意識(shí)到這是一個(gè)廣告，得到的廣告效果也不會(huì)多差；還有個(gè)切入點(diǎn)就是從好處、優(yōu)惠著手來(lái)展開(kāi)。
5.制作優(yōu)質(zhì)的落地頁(yè)
當(dāng)推送的視頻吸引到用戶想對(duì)這個(gè)產(chǎn)品做進(jìn)一步的了解后，第二步就是點(diǎn)擊落地頁(yè)查看詳情，這一步也是用戶流失的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，當(dāng)用戶懷著想了解的心點(diǎn)開(kāi)落地頁(yè)后，通過(guò)文案、排版風(fēng)格等進(jìn)一步激發(fā)用戶消費(fèi)行為，實(shí)現(xiàn)獲客，反之，如果落地頁(yè)制作粗糙，有心理落差，用戶不愿再進(jìn)一步了解產(chǎn)品，就造成了用戶流失。
首先落地頁(yè)跳轉(zhuǎn)的速度要盡可能的快，如果是因?yàn)樘D(zhuǎn)的時(shí)間需要等待較久而流失用戶是得不償失的，所以當(dāng)廣告投放出去時(shí)，自己一定要先預(yù)覽一下看一下落地頁(yè)跳轉(zhuǎn)的體驗(yàn)感；其次，落地頁(yè)文案也是很重要的一點(diǎn)，用戶在進(jìn)入落地頁(yè)前有被視頻吸引到，在這一步重點(diǎn)就是刺激消費(fèi)，所以在文案上可以從價(jià)格方面思考，抓住用戶需求，限時(shí)5折、前100名發(fā)放福利優(yōu)惠券等，刺激有購(gòu)買(mǎi)興趣的用戶消費(fèi)。
五、提升視頻曝光率的技巧
1.注重4個(gè)指標(biāo)
信息流廣告效果好不好主要看評(píng)論量、點(diǎn)贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量以及完播率這4個(gè)數(shù)據(jù)，這4個(gè)數(shù)據(jù)越好，獲得的推薦會(huì)越多，所以在廣告視頻中或者文案中，可以引導(dǎo)用戶進(jìn)行點(diǎn)贊或者評(píng)論來(lái)提升這4個(gè)指標(biāo)。
2.測(cè)試及調(diào)整投放時(shí)間
針對(duì)不同群體或者產(chǎn)品，受眾觀看的時(shí)間是不一樣的，大多數(shù)人會(huì)在飯錢(qián)和睡前刷手機(jī)，上下班路上或者其他碎片化時(shí)間刷手機(jī)的也不少，所以一般最佳的投放時(shí)間是工作日中午12點(diǎn)，下午18點(diǎn)，晚上22點(diǎn)左右，周五晚上及周末。
但還是需要具體問(wèn)題具體分析的，比如受眾是寶媽群體，這類用戶可能比較有時(shí)間刷手機(jī)的時(shí)間會(huì)在凌晨0點(diǎn)前后，所以可以根據(jù)廣告投放效果調(diào)整投放時(shí)間。
3.做好維護(hù)工作
有些優(yōu)質(zhì)計(jì)劃每天都能固定產(chǎn)出量，可以每天都加點(diǎn)預(yù)算跑量，做好維護(hù)，當(dāng)計(jì)劃退化時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)不出任何量了，就可以及時(shí)關(guān)停，培養(yǎng)新的優(yōu)質(zhì)計(jì)劃！
抖音巨量引擎信息流廣告該如何投放比較有效果，企業(yè)在投放時(shí)一定要針對(duì)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶群體，選擇適合自己的做推廣，提高品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品宣傳！
