對于中小型公司來說，在網絡推廣上的投入產出比都會大于1：10，也就是說如果投入10萬元的營銷費用（注：包括人工費用），能產生出100萬元的銷售額。也許有公司老板會講，我們的凈利潤還沒有10%，你卻要我拿出銷售額的10%做營銷推廣，你沒病吧？今天東莞米可網絡就和大家說說公司做網絡推廣的合理配比。

        首先現在所說的這部分銷售額是增量，而不是一家公司的總銷售額，比如一家公司年銷售額有5000萬元，計劃今年從網絡增加10%，也就是增加500萬/年的銷售額，那么在網絡推廣上的投入就應當是50萬元/年左右。其中廣告費預算在35萬元/年，一名全職的網絡推廣人員在15萬/年左右。當然實際的銷售額增量有可能高于或者低于預期，這要看你所在的行業競爭激烈程度。

        有些做網絡推廣比較好的公司，甚至可以達到1：30左右的高投入產出比。這其實是個強烈的擴大網絡推廣信號，如果預算和人員跟得上，公司在短期內可以快速獲得更多的新客戶和訂單。最令人心痛的是，有些公司做了網絡推廣后，獲得了巨大的成功，卻認為網絡市場本應該是這樣，明年仍然會有好的投入產出比。

        實際情況是，網絡推廣市場變化很快，由于同行的加入，廣告費幾乎是以每年一倍的速度增長，如果你還是按去年的思路做今年的計劃，可能目標只能完成一半。這時，就需要把網站自然排名工作SEO作為重心，通過免費的流量來獲客，對沖廣告成本的增加。

        一名全職的網絡推廣人員運營每月幾萬元的廣告費是沒有任何問題的，而且這個人的勞動價值就是在于讓這幾萬元廣告費得到有效使用，同時還能做大量免費流量導入工作（如做SEO優化、自媒體運營、免費平臺信息發布等）。

        但有些公司不是這樣算賬，而是認為網絡推廣人員可以養著，但多花廣告費就不樂意了。這樣的公司做網絡推廣工作，你會看到非常不合理的現象，就是每月只有3000元左右廣告費，但每月的網絡推廣人員工資卻在1萬元以上，我們管這種現象叫頭比身子大。如果這點廣告費產生的訂單足夠滿足公司的需求，那么就沒有必要雇全職的網絡推廣人員，而是花一半的錢將網絡推廣工作外包，會更加合理。

        結論：中小型公司可以根據銷售增長計劃，來合理安排網絡推廣的廣告預算和人工成本，當預算低于雇全職的網絡推廣人員費用，請網絡推廣托管外包服務機構是個不錯的選擇。