目前許多廠家轉變營銷推廣方向,開始在網絡上開拓市場,獲取精準客戶。阿里巴巴無疑是廠家在網上獲客的較好的途徑。但是較多廠家沒有專業的阿里巴巴店鋪運營人員,只能靠自己摸索,就很容易沒有目標,那么就會造成一種情形:沒有目標,想到哪里做到哪里,對店鋪發展來說肯定是不利的。那么接下來誠信通代運營向廠家們分享一下店鋪規劃的思路。

  阿里巴巴店鋪產品規劃

  就是要做好市場分析和競對分析。要思考這樣幾個問題:產品有沒有市場,客戶群體大不大,以公司現在的技術能不能滿足客戶的需求,客戶什么時段會搜索 產品,市場上現存的競爭對手都有誰,以及自己的優勢在哪,這個優勢對于客戶來說又有沒有吸引力。

  競對要分析,行業內這個產品的轉化率大概多少,利潤率大概多少,流量和銷量情況,市場現在是起步階段還是已經屬于成熟的市場范疇。

  盈利模式思考

  前面分析了市場和對手以及自身產品過后,要考慮好后面預備走什么路線,打算薄利多銷的方式還是利潤優先的方式,還是取中間值。同時要把產品里面去分類,哪個是以后主推的,哪些用來做銷量的,輔助做盈利的產品哪個比較適合等等考慮好,規劃好這些產品的流量分配。一些活動和關聯的引流方式,渠道的投入和做法,老客如何維護也要思考。

 

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  店鋪價格定位

  價格和店鋪定位廠家可以根據產品的特點、目標受眾的習慣和特點來思考。賣點要清晰,跟上目標客戶群體的需求,如果身邊剛好有了解或者說也比較喜歡這類產品的朋友,可以讓他們在挑選產品的時候幫忙,后面上架之后再根據買家的反饋和提問等去改進。

  總之一句話,產品的價格和定位要跟目標客戶群體的特點和需求符合。

 

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  店鋪設計

  客戶第一眼先關注的往往都是圖片而不是文字描述,所以色彩和圖片的設置其實是店鋪優化中經常要關注的部分。那么廠家還是要回歸客戶,店鋪的排版,顏色的選擇,布局偏向什么風格,圖片有沒有記憶點,主圖和詳情頁的設置具不具有辨識度和吸引力。

  要重視圖片的作用,有時候圖片說服力更大,好的圖片加上適當的文字能促進轉化的提升。

 

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  正確認知

  不要過分迷信技術,技術的作用是幫助我們運營的更好,不能拯救一切難題,真正的運營需要的是做好產品,善用工具,多多分析,及時優化。

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