米可網絡分享一下投放網絡推廣廣告的思路一般都是通過廣告推廣吸引用戶點擊，然后引導用戶購買，最后希望用戶反復購買，成為常客。

        但在這個過程中大部分的公司及營銷人員都會采用一步營銷法，即通過廣告推廣直接銷售產品，類似廣撒網的形式，不管哪個群體，爭取大的曝光量，總能有點擊的用戶。

        此時，我們先問下自己“你是否有點擊廣告推廣后立即購買的行為？”如果我們都不會買，那憑什么認為其他消費者就會購買呢。

        米可網絡作為多年經驗的網絡公司，認為投放網絡推廣廣告的階段，我們首先是要獲得潛在用戶的關注，網絡消費者最大的特點就是喜歡比較，這些客戶一定會去各大網站進行對比，查看評論，研究商品的優缺點，而經過一番比較之后，再回到你的網站購買商品的客戶就少之又少了。

        那么，我們要做的就是在被比較前取得消費者的個人信息。具體方法就是通過免費體驗裝，1元超值體驗裝等，將可能購買商品的客戶信息弄到手。

        在心理學上，這是憑借真正的柔術方法，把商品本身所固有的讓人產生負債感的自然力量釋放出來，也叫互惠原理，利用貪小便宜的心理，使對方有所報答。

        免費試用或者1元體驗并不會給用戶帶來經濟負擔，也不會讓用戶擔心吃虧上當，所以他們都會愿意填寫基本信息來獲得免費產品。在此基礎之上，再對這些潛在用戶進行精準營銷，效果就會大大提升。

        在互聯網行業，很多產品都喜歡用體驗金的模式進行拉新（比如：注冊即給你10000元體驗金作為投資本金，投資期限15天，利率8%，到期后利息可提現，本金回收），這種模式就是免費體驗裝。

        兩步營銷法，用戶并不需要一開始就充值，也不需要進行實名認證、綁卡等繁瑣的投資流程，待資產到期，你想要提現的時候才需要實名及綁卡操作，而那時用戶為了白給的利息，自然愿意填寫這些信息。