百度推廣是一個系統(tǒng)化的過程“展現(xiàn)-點擊-落地-線索-轉(zhuǎn)化”，而其中關(guān)鍵詞是流程中最初的環(huán)節(jié)，決定了賬戶創(chuàng)意的展現(xiàn)量，決定了后面的工作能否緊密相關(guān)，實際操作下來大家想必都遇到過這樣問題：

這么多關(guān)鍵詞要怎么劃分呢？
關(guān)鍵詞出價怎么才合理呢？
關(guān)鍵詞質(zhì)量優(yōu)劣如何確定呢？
后期的優(yōu)化怎么做呢？

       諸如此類問題，那今天就說一下關(guān)鍵詞劃分的類別有什么，怎么出價才合理以及后期我們該做什么樣的優(yōu)化
關(guān)鍵詞是用于獲取有意向的潛在客戶，不妨假設(shè)你自己就是客戶，結(jié)合用戶行為，試著寫出能想到的每一個關(guān)鍵詞，再把這些關(guān)鍵詞根據(jù)意思，結(jié)構(gòu)，詞性劃分單元

       一．關(guān)鍵詞劃分

       1.產(chǎn)品詞

       產(chǎn)品詞是您服務(wù)或產(chǎn)品的大類，如“網(wǎng)絡(luò)推廣”、“代運營”，也可以是細類，如“百度推廣”、“1688店鋪代運營”。這類詞搜索意圖較為精確，可以盡量添加此類關(guān)鍵詞

       2.通俗詞

       通俗詞是客戶使用口語表達式來進行搜索的詞，如“哪家運營服務(wù)商好？”“我要網(wǎng)絡(luò)推廣”，搜索這類詞的客戶行為通常以獲取信息為主，對百度推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同，帶來的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價值都有所不同，可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點進行添加

       3.地域詞

       即關(guān)鍵詞中帶有地域字眼，客戶搜索這類詞商業(yè)意圖更加明顯，一般是希望在本地消費或成交，盡量添加此類詞，而在創(chuàng)意撰寫上突出企業(yè)的本地便利優(yōu)勢，最大程度吸引客戶。

       4.品牌詞

       含有企業(yè)自有品牌的關(guān)鍵詞，或是品牌資產(chǎn)名稱，如：專有技術(shù).專利名稱等，此類詞客戶搜索行為意圖最為精確，但不排除同行.惡意點擊的可能。需要后期不斷優(yōu)化

       二.關(guān)鍵詞出價

       1.確定預(yù)算

        先了解自己行業(yè)的推廣競爭激烈程度，預(yù)測自己主要關(guān)鍵詞在有排名的情況下價格是多少，結(jié)合自己的預(yù)算來進行下一步操作。

      （1）預(yù)算充足

       可以適當搶排名，如果推廣均價過高，轉(zhuǎn)化高，那可以針對這類關(guān)鍵詞先優(yōu)化創(chuàng)意來提高點擊率，在提高點擊率后，穩(wěn)定一下，再將價格逐步降下來。

      （2）預(yù)算不足

        根據(jù)系統(tǒng)的建議出價進行判斷，一般都是系統(tǒng)出價的80%，在正常推廣后要關(guān)注展現(xiàn)情況和消費情況，關(guān)注展現(xiàn)量和下線情況，要是流量過大，適當降低，沒有流量適當提高，添加關(guān)鍵詞，并且通過優(yōu)化創(chuàng)意來增加點擊率，當然這都是經(jīng)驗之談，最后的價格調(diào)整是由最后的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)決定的。

        2.推廣效果原則

       賬戶一切操作以效果為方向和目標。 就比如賬戶如果消費高但是詢盤低，那么優(yōu)先考慮如何提升詢盤，再想辦法降低成本；如果賬戶某個詞消費很高，想降價或者否詞，你要優(yōu)先考慮這樣的操作能提高優(yōu)化效果嗎？

       對比詢盤，對話成本在預(yù)算之內(nèi)嗎？優(yōu)化推廣賬戶的順序就是先開源再節(jié)流。不事先想好你省下來的錢花到哪兒只是一味的降價，肯定不會給你帶來預(yù)期中好的效果。

       三.關(guān)鍵詞優(yōu)化

       在搭建完前期工作后，也要實時關(guān)注關(guān)鍵詞的消費情況進行數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)主要是消費和轉(zhuǎn)化，我們可以分為這四種情況：

       高流量高轉(zhuǎn)化：這類詞是熱門詞，繼續(xù)加強出價，提升排名

       高流量低轉(zhuǎn)化：問題詞，視情況而定，如果消費過高就刪除

       低流量高轉(zhuǎn)化：精準詞，用戶意向明確，要加大推廣吸引更多流量

       低流量低轉(zhuǎn)化：無效詞，應(yīng)該刪除

       最后，關(guān)鍵詞的優(yōu)化是一個長期的工作，行業(yè)市場也不是一成不變的，不能只看數(shù)據(jù)來解決問題，在考慮完內(nèi)部因素以外，我們的任何優(yōu)化操作要充分考慮到自身行業(yè)規(guī)律、搜索引擎的行業(yè)規(guī)律和行業(yè)目標人群的搜索特性。針對不同情況優(yōu)化調(diào)整，對癥下藥這樣才能得到最理想的優(yōu)化結(jié)果。