競價流程中每一個環節都是緊密相關的，關鍵詞保障了展現量的情況下，創意的優劣就決定了客戶是否能被吸引，如果你的創意做不到吸引客戶，那怎么還會有后面的工作？

       那一條好的創意能給我們帶來什么呢？

       1.吸引流量，增加點擊

       2.提高關鍵詞質量，增加展現

       3.篩選客戶質量，降低推廣成本

       我們撰寫競價創意時要注意，要遵守平臺定制的撰寫規則，避開違禁詞，否則該創意會出現“不易推廣”狀態，如果已經出現，要及時刪除或修改重新發布。

       優質創意要符合這三點：

       1.相關性

       創意是客戶搜索關鍵詞后所展現的結果，那就必須要與搜索詞相關，能夠對客戶需求相匹配，我們在寫創意是尤為要注意創意和搜索詞的相關度高不高，是不是客戶想看到的。

       2.飄紅率

      “飄紅”是指我們在百度的搜索框中搜索某一詞時，出現的推廣結果會有紅色的詞語，更好地吸引客戶注意，并使潛在受眾對創意信息的感知更為準確。

       那飄紅率怎么提高？

     （1）當創意包含的文字與網民搜索詞包含的文字完全一致或意義相近時。

     （2）創意標題或描述中出現網民所在地的地名時

       而這兩點都可以使用通配符來完成

       3.語句通順

       在保證了關鍵詞飄紅的同時，檢查創意是否有語法，邏輯，連貫上的錯誤，保持語句通順，沒有語病，用戶閱讀起來可以準確獲取到自己想要的信息，才更有可能吸引客戶點擊

       明白如何寫創意并不難，但是要想把創意寫到用戶產生“看見就想點進去”的欲望卻是很難的，客戶首先是看你的標題，如果標題吸引不了人，也沒后面什么事了。

       如何寫出吸引人的創意標題？

       1.確定客戶需求

       撰寫標題的第一步不是考慮自己的賣點，而是先了解目標客戶的需求

       不同的人群想解決的問題不同，搜索廣告時的搜索詞也不同，我們要清楚地知道我們目標客戶的想要的是什么，想問的答案是什么，以此為基礎再確定我們服務/產品的賣點

       2.消除客戶顧慮

       客戶需求清楚了，客戶為什么還是沒有成交？為什么不敢買，客戶在擔心什么，我們在撰寫創意時一定要把客戶顧慮的點搞清楚：

       是價格太高？怕質量會出問題？怕花錢得不到想要的結果？

       根據用戶顧慮來撰寫創意有針對性的創意，最大程度上能打消客戶成交顧慮

       3.提高標題吸引力

     （1）承諾

       以承諾語句來獲取用戶的信任，吸引點擊。

       例如：“簽訂合同保障效果”“不滿意全額退款”

     （2）標點

       我們可以使用感嘆語和疑問句來增強創意帶給客戶的情感，用“??？”等標點來突出重點。

       例如：“還在苦苦等訂單？選擇XX，大量訂單主動上門??！”

     （3）數字

       在創意中可以加入數字，讓數字形成對比數量概念具體化，提高創意可信度，增加客戶的好感。

       例如：“1對1專業服務”“15年行業經驗8000+成功案例”