一、網(wǎng)銷(xiāo)寶的準(zhǔn)備
1、確定網(wǎng)銷(xiāo)寶的日限額，確定客流量
2、選寶貝：銷(xiāo)量好的、好評(píng)的、當(dāng)季的寶貝20個(gè)
3、確定市場(chǎng)價(jià)，默認(rèn)出價(jià)，最高限價(jià)
4、確定投放區(qū)域，投放時(shí)間
二、網(wǎng)銷(xiāo)寶的初步操作
1、開(kāi)設(shè)計(jì)劃：主推計(jì)劃、次推計(jì)劃
2、標(biāo)題優(yōu)化
3、選相關(guān)的關(guān)鍵詞（中心詞匹配）
4、運(yùn)行一周，看點(diǎn)擊和花費(fèi)。
5、如果點(diǎn)擊率不高（低于0.2%），優(yōu)化主圖。花費(fèi)不到日限額的50%，提高默認(rèn)出價(jià)50%
6、刪除沒(méi)有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。
7、運(yùn)行一周，看點(diǎn)擊和花費(fèi)
8、刪除沒(méi)有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。
9、如果點(diǎn)擊率上升（高于0.2%），花費(fèi)達(dá)日限額的50%以上，提高展現(xiàn)高的20個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)的20%
10、運(yùn)行一周，看點(diǎn)擊和花費(fèi)
11、刪除沒(méi)有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。
12、如果點(diǎn)擊率上升（低于0.2%），花費(fèi)達(dá)日限額的58%以上但未達(dá)到日消耗，提高展現(xiàn)高的20個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)的到前三頁(yè)，甚至首頁(yè)。
13、看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，刪除三周內(nèi)花費(fèi)最多，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞
14、運(yùn)行一周，看點(diǎn)擊和花費(fèi)
15、刪除沒(méi)有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。
16、點(diǎn)擊率上升，花費(fèi)上升達(dá)到了日限額，，暫停一個(gè)月內(nèi)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的寶貝。看ROI小于1:2，更換單價(jià)高的寶貝，，轉(zhuǎn)化率低于2%的寶貝，更換銷(xiāo)量好的寶貝。
17、運(yùn)行一周，看點(diǎn)擊和花費(fèi)
18、刪除沒(méi)有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。
19、點(diǎn)擊量上升，花費(fèi)上升到了日限額，調(diào)整投放時(shí)間，使日限額均勻投放。
三、網(wǎng)銷(xiāo)寶的優(yōu)化操作（一月以上達(dá)到日限額，未達(dá)到客流量）
1、看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
2、暫停一月內(nèi)沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的寶貝
3、刪除沒(méi)有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。
4、運(yùn)行一周，看點(diǎn)擊和花費(fèi)
5、如果點(diǎn)擊率小于0.3%（估計(jì)出價(jià)比較高了）提高日限額
6、如果點(diǎn)擊率大于0.3%（估計(jì)出價(jià)比較低了）提高日限額，增加寶貝
四、網(wǎng)銷(xiāo)寶的優(yōu)化操作
1、新開(kāi)第三第四計(jì)劃
2、添加銷(xiāo)量好的，當(dāng)季的20個(gè)寶貝
五、網(wǎng)銷(xiāo)寶的優(yōu)化操作（一月以上達(dá)到日限額，未達(dá)到客流量）
1、看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
2、如果ROI大于1：2，轉(zhuǎn)化率大于3%，增加寶貝，提高出價(jià)；
3、如果ROI小于1：2，轉(zhuǎn)化率小于3%，停止網(wǎng)銷(xiāo)寶，優(yōu)化轉(zhuǎn)化；
4、如果ROI 大于1：2，轉(zhuǎn)化率小于3%，增加銷(xiāo)量好的寶貝，提高轉(zhuǎn)化。
5、如果ROI小于1：2，轉(zhuǎn)化率大于3%，增加客單價(jià)高的寶貝。
六、總結(jié)報(bào)告
(1) 為什么選擇中心詞匹配，是因?yàn)闇y(cè)試過(guò)很多關(guān)鍵詞，中心匹配的質(zhì)量得分都明顯高于其他2個(gè)方式
(2) 養(yǎng)關(guān)鍵詞，要提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分
(3) 以轉(zhuǎn)化率為唯一的判斷標(biāo)準(zhǔn)來(lái)決定增加和刪除寶貝，這樣才能夠持續(xù)提升轉(zhuǎn)化率。
文章作者：徐九林
文章來(lái)源：阿里巴巴商友圈
